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Agence immobilière : comment ça marche ?

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Une agence immobilière est une entité privée qui crée une interaction entre deux ou plusieurs personnes intéressées par un objectif unique : la commercialisation d’un bien. Qu’il s’agisse de la vente ou de la location d’un bien, le rôle de l’agence immobilière repose sur la recherche de la mise en relation du propriétaire et des clients potentiels jusqu’à la conclusion de l’affaire de la meilleure façon. Découvrez dans cet article les différentes prestations offertes par une agence immobilière ainsi que sa composition.

Quelques fonctions des agences immobilières

Bien plus qu’un intermédiaire, une agence immobilière est une entreprise qui fournit des services professionnels garantissant des transactions de vente ou de location efficaces, sûres et techniquement bien réalisées. Pour ce fait, elle se doit d’inclure certaines fonctions dans son organisation.

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Évaluation des biens

L’une des situations les plus compliquées dans la négociation d’un bien immobilier est de savoir comment en fixer le prix. D’un côté, le vendeur veut obtenir la meilleure valeur possible dans la transaction. De l’autre côté, l’acheteur veut être sûr de payer un prix qui lui est favorable.

Parmi les services fournis par l’agence immobilière figure précisément l’évaluation. Des professionnels spécialisés analysent les diverses caractéristiques du bien, telles que : la taille, le nombre de pièces, l’âge et le niveau de finition, mais aussi les questions liées au terrain, à l’emplacement et aux tendances du marché.

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Inspection des biens

Grâce à ce service, l’agence vérifie l’ensemble du bien qui fera l’objet d’une transaction afin de certifier son habitabilité. Parmi les éléments vérifiés dans le cas d’une maison figurent les installations électriques, la plomberie, la peinture, les portes, les fenêtres, ainsi que les dommages apparents qui indiquent des problèmes structurels tels que des fissures et des voies d’infiltrations.

Divulgation et suivi

Les personnes à la recherche d’un bien immobilier ont généralement recours aux agences immobilières, que ce soit en personne ou sur Internet. En effet, outre le fait que ces entreprises disposent d’un bon catalogue d’offres, elles transmettent la sécurité aux deux parties.

En outre, les agents immobiliers accompagnent l’acheteur potentiel lors des visites, lui fournissant des informations importantes et mettant en évidence les caractéristiques de la maison ou de l’appartement. Cette action est excellente tant pour le vendeur que pour l’acheteur, car elle donne de la souplesse aux horaires de visite et augmente les chances de conclure une bonne affaire.

Comment se présente l’organigramme d’une agence immobilière ?

Une agence immobilière (au regard du résultat final qu’elle se doit d’atteindre) possède un mode de fonctionnement très hiérarchisé. Ainsi, cette dernière est composée d’un gestionnaire immobilier qui n’est rien d’autre que le chef de l’agence, d’agents négociateurs et des représentants commerciaux.

La structure d’une agence immobilière varie en fonction de sa taille et du secteur couvert. Cette composition est secondée par des agents assistants qui sont chargés de l’accueil des clients et qui assistent les négociateurs dans certaines tâches administratives.

Le gestionnaire immobilier doit être en avance sur les courtiers en exerçant son leadership, pour faire la différence et influencer positivement le succès de la société immobilière. Toutefois, pour que les meilleurs résultats soient obtenus, il est nécessaire que ce leader développe son rôle avec maîtrise. Les agents de négociation quant à eux sont chargés de la mise en contact des clients : c’est-à-dire d’établir la liaison acheteur-vendeur.